商 品 管 理 报 表 · 9 2 4 个 商 品
哪些商品在赚钱，哪些在赔钱，哪些该清了
回答四个问题：销量集中在多少个商品上 · 每个商品带来多少代发客户、均单赚多少 · 哪些商品在亏 · 多久没出货的该清了。
一、核心结论（先看这里）
销量高度集中：前 20% 的商品贡献了八成销售额，剩下八成长尾商品里，
有相当一部分不但不赚钱，还在占用库存和推广预算。
412
有销量商品数
占在架 924 品的 44.6%
86
新增代发客户数
1688 代发 61 + 线下 25
哪里有空间
前 20 个商品（4.9%）贡献了 58.3 万销售额（31.9%），平均利润率 13.4%——
这条头部线是稳的。真正能提的是中间那 190 个「有销量但不赚钱」的商品：它们拿了 42% 的单量，利润率只有 2.1%。
哪里在赔钱
63 个商品扣推广后为负，合计亏损 1.86 万。按原因拆：
运费倒挂 6 个（亏 6,420 元，占 34.5%）、推广花费超毛利 41 个（亏 9,180 元）、
成本录错 16 个（亏 3,000 元，需核单）。运费倒挂这 6 个是结构性问题，改价或改包装就能止住。
AIAI 解读
销量高度集中：412 个有销量的商品里，前 20% 贡献 80.2% 的销售额，
后 50% 的 206 个只贡献 3.7%，却占了 38% 的库存件数。
更值得动的是中间那 190 个「有销量但不赚钱」的商品——它们拿了 42% 的单量，利润率只有 2.1%。
63 个亏损商品合计亏 1.86 万，其中 6 个是运费倒挂（客单价 ¥4.1、运费+包材 ¥5.2），
每单必亏，改价或改包装就能止住。结论：先修这 6 个结构性亏损，再谈清仓。
机器生成，仅供参考 · 所有数字可在本页下方逐项核对
下面依次给出：ABC 帕累托 → 销量 × 利润四象限 → 商品明细 → 该清清单 → AI 动作 → 口径说明。
二、销量集中度（ABC 帕累托）
横轴是按销售额排序的商品，纵轴是累计占比。看这条曲线多快爬到 80%——爬得越陡，说明越依赖少数商品。
销售额累计占比
412 个有销量商品
累计销售额占比单商品销售额
A 类（前 20%，82 个商品）贡献 80.2% 销售额；B 类（20%~50%，124 个）贡献 16.1%；
C 类（后 50%，206 个）只贡献 3.7%，但占用了 38% 的库存件数。C 类里没有出过单的，就是清仓候选。
三、销量 × 利润四象限
横轴销量、纵轴利润率，每个点是一个商品。右上角是「卖得多又赚得多」，右下角是「卖得多但不赚钱」——这是最该动的区域。
商品分布（气泡大小 = 销售额）
横轴：近 30 天件数 · 纵轴：扣推广后利润率
健康（利润率≥10%）薄利（0~10%）亏损（<0）
四、商品明细
一行一个商品。除了常规的销量、销售额、利润，「获取代发客人数」「均单利润」「利润率」这三列是这次新加的——
它们回答的是「这个商品到底值不值得继续投」。
| 编码 | 商品名称 | 件数 | 单数 | 销售额 | 推广费 | 扣推广后利润 | 获取代发客人数 | 均单利润 | 利润率 | 判定 |
|---|
均单利润 = 扣推广后利润 ÷ 单数；利润率 = 扣推广后利润 ÷ 销售额。
「获取代发客人数」= 近 30 天通过这个商品首次下单的代发客户数（含线下代发，分开统计不合并）。
五、该清清单（多久没出货）
按「多久没出过货」排序，只列超过 30 天的。季节品由负责人标记后不进这个清单——清仓最终由人工决定，系统只给依据。
| 商品名称 | 多久没出货 | 30 天曝光 | 库存件数 | 建议动作 | 季节品 |
|---|
清仓只是建议
系统只出清单和依据，不自动改价、不自动下架、不自动停采。季节品（应季商品）不进清单，
请负责人先在商品上标记「季节品」。清单只推给清捷负责人和老板本人。
AI 管理闭环 · 商品管理
【AI 判断】
63 个商品在赔钱，合计 1.86 万/30天。运费倒挂 6 个商品亏了 6,420 元（34.5%），
这 6 个的共性是客单价低于运费+包材成本（¥5.2 以下的小件），属于结构性问题，不是推广问题。
另有 16 个是成本录错（ERP 里成本为 0 或明显异常），需要核单，这部分亏的钱可能是假亏。
【要做的事】
1核 6 个运费倒挂品，改价或改包装
针对：客单价 < ¥5.2 的 6 个商品。预期：止损约 6,420 元/30天。
依据：这 6 个平均单价 ¥4.1、运费+包材 ¥5.2，每单必亏
今天待派单
2核 16 个成本异常单，确认是真亏还是录错
针对：那 16 个「成本为 0 / 成本低于进货价」的商品。预期：澄清约 3,000 元的亏损归属。
依据：ERP 成本缺失或异常，按规则不拦老板版，只提醒核单
本周待派单
341 个推广花费超毛利的商品，先停推广看自然单
针对：推广费 > 毛利。预期：省下约 4,100 元推广，损失的自然单要一并观察。
依据：这 41 个亏 9,180 元，是亏损的最大一块
本周待派单
4清仓清单交给清捷负责人人工过一遍
针对：超过 90 天没出货的 38 个商品。预期：腾出库容，回一批现金。
依据：只提醒、只记录，不做决策；季节品先标记再排除
本月内待派单
【做完之后】
✓11-02 把 12 个滞销品的推广全停了
已见效：当月省下 1,840 元推广，这 12 个品的自然单只掉了 6%。
由清捷运营归因，观察期 11-09 到期
已见效
◷3 个小件商品改大包装降包材成本
已派单，11-10 改包装试 200 单，看运费占比能不能压到 22% 以下。
责任人：清捷仓储 · 待 11-17 归因
已派单